拍卖会场面面观

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曾有朋友问我,“既然你倾向投资二手产业,为什么不考虑拍卖会的房子?”

我:“我去过拍卖会场,假如经验和定力不足,随时会标到贵货。有时候,拍卖会里的人群像竞标「面子」多过标产业。”

朋友:“什么叫「标面子」? ”

我:“不如我引用一个故事作为解释吧!”

在某个鸡尾酒会上, A先生从口袋裡掏出一张千元大钞,向所有的来宾宣佈:

他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友,大家互相竞价,以50元為单位,到没有人再加价為止。出价最高的人只要付给A先生他所开的价码即可获得这张千元大钞,但出价第二高的人,虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码如数付给A先生。

这个别开生面的「以钱买钱」的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。

开始时,「100元」、「150元」、「200元」的竞标声此起彼落,到价码抬高到「500元」时, 步调缓和了下来,只剩下三、四个在竞标。最后只剩下B先生和C先生在那裡相持不下。

当B先生喊出「950元」时, A先生弹一弹他手上的千元大钞,看著C先生, C先生似乎不假思索地脱口而出﹕「1050元!」这时会场裡起了一阵小小的骚动。 A先生转而得意地看著B先生,等待他加价或者退出, B先生咬一咬牙说﹕「2050元!」人群裡起了更大的骚动, C先生摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个疯狂的拍卖会,大家才松了一口气。

结果, B先生付出「2050元」,买到那张「1000元」钞票,而C先生则平白付出了「1050元」。两人平分秋色,各损失的「1050元」都纳入了A先生的荷包。

故事完后,我告诉朋友:“这就是我不喜欢到拍卖会投标产业的原因之一。”

朋友:“原因之一?意思说,除了避免和对手斗气之外,还有其它要留意的事?”

这朋友很聪明,立刻听出还有其它需要留意的事件。

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我接着说:“基本需要留意的是,成功标得拍卖产业的买家需要准备足够的全额现金,避免在买卖合约截止前,贷款银行来不及出钱先将单位以现金买下。除此之外,也需要有心理准备处理前屋主所留下的某些问题:请走单位里的住户、修理屋子、了解单位的市价。”

朋友说:“这些我都了解,还有什么特别的事件需要留意的吗?”

我笑着问:“你有听过拍卖场里有「鲨鱼」吗?”

朋友:“鲨鱼?产业拍卖场应该不会拍卖咬人的鲨鱼吧?”

我:“所谓拍卖会「鲨鱼」,就是能”嗅出”部分投标者(买家)的意愿,再从中获取利益的人。这些「鲨鱼」一般由数人组成,在拍卖场狩猎。由几个人组成一组,几名「鲨鱼」会伪装成竞标者,投下银行汇票后就向真正的竞标者打探消息。”

“然后,另一名领头的「鲨鱼」,就会利用心理战术向真正投标者放风声,指有其它投标者想要投标,甚至有投标者愿意缴付佣金给其他投标者,要他们放弃竞标。而真正投标者那时候就会开始考虑,若想要投标有关产业,就付出更高的佣金给其他投标者,因此「鲨鱼」组织就从中赚佣金。”

“「鲨鱼」的佣金介于一千至三千之间,视会场情况而定。运气好的话,「鲨鱼」一个月做几单就可以休息了,比房产中介更好做,因为没有后续的工作需要跟进。”

朋友:“我看过有些房产中介专做拍卖产业的,他们是否会和「鲨鱼」合作骗投标者(买家)?”

我:“不清楚,不过每个领域都有它的潜规则。有时候,你想要成为游戏的赢家,自然需付出一些时间去学习。”

朋友:“除了「标面子」,「鲨鱼」,还有吗?”

朋友越听越兴奋,不断追问。。。

我:“很多人都不知道,其实部分拍卖的产业,未必是值得买的产业。”

示意图

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“拍卖会场还有一种叫做「假拍真卖」的戏码。所谓「假拍真卖」就是卖家通过拍卖场出售自己的产业,而拍卖场就成为卖家的中介。”

朋友:“可以这样做的吗???”

我:“只要你愿意付钱,有什么是做不了的?从来都没有明文规定只有银行可以拍卖产业,其实谁都可以这样做啊。”

朋友:“难怪我遇过有些拍卖产业的标价和普通单位差不多,可是为什么屋主要这样做呢?”

我:“就是希望找到「标面子」的投标者啊!”

朋友:“哦!我终于明白了,「标面子」、「鲨鱼」、「假拍真卖」,想不到拍卖场还有那么多潜规则啊!”

温馨提醒:

投资讲求的是投资回报,我看过不少在拍卖场上,因情绪左右而买下比市场价格还高的投标者,为的就是「一口气」。人在正常的情况下很容易用理智分清对错,不过在环境与情绪的影响下,往往会失去理智而做出愚蠢决定。每当脑袋里的情绪和理智出现对弈的情况时,情绪往往是最后的赢家。

当你情绪波动时,最好的方法就是暂时离开那个环境,独自找个地方吸口气冷静5分钟,试用局外人的眼光去看待整件事,这样做会让你的脑袋清醒不少,也能避免做错决定。

***作者简介***

clement

 

黄治诚(Clement)毕业于坎贝尔大学电脑资讯工程学位。他形容自己并不是位专业投资者,只是 个喜欢「钻」政策漏洞的草根投资者,擅长根据市场政策想出另类的应对方案。

笔名Red_Wolf,也是本地知名的Investalks商业论坛常驻分享者及《如何在五年内,以房产投资退休》 和《消费税与房产》的作者。

2011年成立ProProp Management 公司为投资者提供产业投资管理、咨询和财商培训课程。

2017年成为www.rentguard.com.my房产网上应用平台的联合创办人。

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