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曾有朋友问我，“既然你倾向投资二手产业，为什么不考虑拍卖会的房子？”

我：“我去过拍卖会场，假如经验和定力不足，随时会标到贵货。有时候，拍卖会里的人群像竞标「面子」多过标产业。”

朋友：“什么叫「标面子」? ”

我：“不如我引用一个故事作为解释吧！”

在某个鸡尾酒会上， A先生从口袋裡掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣佈：

他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元為单位，到没有人再加价為止。出价最高的人只要付给A先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给A先生。

这个别开生面的「以钱买钱」的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。

开始时，「100元」、「150元」、「200元」的竞标声此起彼落，到价码抬高到「500元」时，　步调缓和了下来，只剩下三、四个在竞标。最后只剩下B先生和C先生在那裡相持不下。

当B先生喊出「950元」时， A先生弹一弹他手上的千元大钞，看著C先生， C先生似乎不假思索地脱口而出﹕「1050元！」这时会场裡起了一阵小小的骚动。 A先生转而得意地看著B先生，等待他加价或者退出， B先生咬一咬牙说﹕「2050元！」人群裡起了更大的骚动， C先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个疯狂的拍卖会，大家才松了一口气。

结果， B先生付出「2050元」，买到那张「1000元」钞票，而C先生则平白付出了「1050元」。两人平分秋色，各损失的「1050元」都纳入了A先生的荷包。

故事完后，我告诉朋友：“这就是我不喜欢到拍卖会投标产业的原因之一。”

朋友：“原因之一？意思说，除了避免和对手斗气之外，还有其它要留意的事？”

这朋友很聪明，立刻听出还有其它需要留意的事件。

我接着说：“基本需要留意的是，成功标得拍卖产业的买家需要准备足够的全额现金，避免在买卖合约截止前，贷款银行来不及出钱先将单位以现金买下。除此之外，也需要有心理准备处理前屋主所留下的某些问题：请走单位里的住户、修理屋子、了解单位的市价。”

朋友说：“这些我都了解，还有什么特别的事件需要留意的吗？”

我笑着问：“你有听过拍卖场里有「鲨鱼」吗？”

朋友：“鲨鱼？产业拍卖场应该不会拍卖咬人的鲨鱼吧？”

我：“所谓拍卖会「鲨鱼」，就是能”嗅出”部分投标者（买家）的意愿，再从中获取利益的人。这些「鲨鱼」一般由数人组成，在拍卖场狩猎。由几个人组成一组，几名「鲨鱼」会伪装成竞标者，投下银行汇票后就向真正的竞标者打探消息。”

“然后，另一名领头的「鲨鱼」，就会利用心理战术向真正投标者放风声，指有其它投标者想要投标，甚至有投标者愿意缴付佣金给其他投标者，要他们放弃竞标。而真正投标者那时候就会开始考虑，若想要投标有关产业，就付出更高的佣金给其他投标者，因此「鲨鱼」组织就从中赚佣金。”

“「鲨鱼」的佣金介于一千至三千之间，视会场情况而定。运气好的话，「鲨鱼」一个月做几单就可以休息了，比房产中介更好做，因为没有后续的工作需要跟进。”

朋友：“我看过有些房产中介专做拍卖产业的，他们是否会和「鲨鱼」合作骗投标者（买家）？”

我：“不清楚，不过每个领域都有它的潜规则。有时候，你想要成为游戏的赢家，自然需付出一些时间去学习。”

朋友：“除了「标面子」，「鲨鱼」，还有吗？”

朋友越听越兴奋，不断追问。。。

我：“很多人都不知道，其实部分拍卖的产业，未必是值得买的产业。”

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“拍卖会场还有一种叫做「假拍真卖」的戏码。所谓「假拍真卖」就是卖家通过拍卖场出售自己的产业，而拍卖场就成为卖家的中介。”

朋友：“可以这样做的吗？？？”

我：“只要你愿意付钱，有什么是做不了的？从来都没有明文规定只有银行可以拍卖产业，其实谁都可以这样做啊。”

朋友：“难怪我遇过有些拍卖产业的标价和普通单位差不多，可是为什么屋主要这样做呢？”

我：“就是希望找到「标面子」的投标者啊！”

朋友：“哦！我终于明白了，「标面子」、「鲨鱼」、「假拍真卖」，想不到拍卖场还有那么多潜规则啊！”

温馨提醒：

投资讲求的是投资回报，我看过不少在拍卖场上，因情绪左右而买下比市场价格还高的投标者，为的就是「一口气」。人在正常的情况下很容易用理智分清对错，不过在环境与情绪的影响下，往往会失去理智而做出愚蠢决定。每当脑袋里的情绪和理智出现对弈的情况时，情绪往往是最后的赢家。

当你情绪波动时，最好的方法就是暂时离开那个环境，独自找个地方吸口气冷静5分钟，试用局外人的眼光去看待整件事，这样做会让你的脑袋清醒不少，也能避免做错决定。

***作者简介***

黄治诚（Clement）毕业于坎贝尔大学电脑资讯工程学位。他形容自己并不是位专业投资者，只是 个喜欢「钻」政策漏洞的草根投资者，擅长根据市场政策想出另类的应对方案。

笔名Red_Wolf，也是本地知名的Investalks商业论坛常驻分享者及《如何在五年内，以房产投资退休》 和《消费税与房产》的作者。

2011年成立ProProp Management 公司为投资者提供产业投资管理、咨询和财商培训课程。

2017年成为www.rentguard.com.my房产网上应用平台的联合创办人。