「排队购屋,制造人群」的陷阱

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示意图,并非本文真实情况,

示意图,并非本文真实情况,

几年前当马来西亚房地产还在蓬勃发展时,每当有新盘推出,发展商的展销厅被挤爆的场面已经成为一道无奈的「城市风景线」。

当然转眼间,现在已好景不再。可想想看,一般老百姓为了一套房子,花尽自己毕身的积蓄,换来的却是毫无尊严的所谓的「排队购房」。

然而,如果我们把整件事情如剥竹笋一样一一扯下,露出来的就是火爆现象背后冷酷的本质。

在这个过程中,你失去了选择的权利,你失去了思考的权利,你也失去了作为买房者应有的尊严。

如果要追本溯源,找寻真相的本质,那还得从发展商的销售手法说起。

一个房地产项目在销售过程中,最重要的就是楼盘预售。预售做得好不好,对项目成败来说是一竿子捅到底的事情。所以很多发展商只要在资金压力不大的情况下,如果预售做得不理想,宁可拖延正式开售的时间表。

预售的主要工作就是在重金推广的基础上,接受登记或预订。一般预售的时间在3至6个月。如果太短了,积累不了足够的客源,尤其是高端楼盘;如果太长了,客户的流失率会提高,尤其是刚需楼盘。

一般上,在房地产销售中对于预售所积累的客户数量,至少要达到所推房源数量的3倍。如果可以制造劲爆的卖点,制造热销的场面,超额订购率还可以推得更高。

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解释了上面的内容,再让我们看一看发展商为什么热衷于这种销售模式:

🔴人为制造供不应求的紧张局面,谋取暴利
这种排队销售的模式,往往会配合「少量多批」的推盘策略。比方说,某楼盘一共300套房源,分3次开盘,每次推100套房源,但每次开盘至少招呼300个登记客户过来排队。

每次排队购房,发展商都会发号码,目的是为了摸清楚需求人数。如果人数多,开盘价格肯定会定高,如果少,则理性定价。

所以遇到这种情况都是让购房者等到天荒地老,然后发展商慢悠悠的在最后一刻确定开盘价格。

🔴控制销售节奏,让购房者按发展商的意愿下单
房子毫无疑问是奢侈品,但我没有见过用如此猥琐的方式购买其它奢侈品的。

如果你有过排队买房的经历,你一定会有一种被销售人员牵着鼻子走的感觉。每次放几组人进来,每组只给几分钟时间选择。说是选择,其实就是按销售人员的指定购房,稍有犹豫,房子就属于在后面排队的购房者了。这种销售方式就是让购房者无法从容选择,按照发展商的意愿选房。

如此一来,发展商会乘机先将非优质房源销售一空,剩下的优质房源是用来创造更高利润的。

🔴人为制造热卖场面,为楼盘做活广告
人都有一种从众心理,也就是羊群效应,当潜在购房者看到一个项目被人抢着买,很自然地他就会有种跟风的冲动。所以有些发展商为了得到这种效果,不惜造假,找一些房产代理过来排队,制造热卖假象。

在这里,我建议我们的刚需购房者,在排队买房的时候头脑一定要冷静,有好的或者过得去的房源你可以当场下单,如果没有好的,宁愿等下一波。毕竟你不是炒房客,买的目的是为了将来好价卖,所以价格越低就越好。

虽然我也知道,我站着说话不腰痛,但对于普通刚需人群而言,房子最重要的属性是生活必需品。

***作者简介***

victor_gan

现年37岁的颜凯旋医生(Dr Victor Gan)热爱地产投资,故有地产医生之称。他自2009年开始投资生涯,每年看的房子不下100套。细心做基本分析是他的强项,经常会把发展商推出的项目进行透彻分析并公诸同好。

除了在沙巴亚庇开设诊所,他也开办房地产投资课程和房屋租赁公司,透过自己逾10年的投资历程,尝试用医生的思维,为新晋投资者诊断投资路上失败的「病因」,并指点反败为胜之路!

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