“如果发展商给予折扣或附送赠品，意味着该房子的售价比推出市场初期更低，但为了不把售价跟原价拉得太远，以免刺激早一批的买家，发展商会婉转的给予现金回赠或附送赠品。”

政府倡议的居者有其屋运动（HOC），获得市场热烈响应，发展商纷纷加入此行列，为买家提供一揽子的优惠折扣，但部分买家却对发展商提供的优惠以及计算房价的方式感到困惑。有者认为折扣幅度跟宣传的有所出入，有些买家更发现在HOC旗帜下举办的房屋展销会，并不是每一个项目都享有原定的10%折扣。

兰妮于三月初去了一场HOC房屋展销会，她对一套将在四月推出的有地房子十分感兴趣，结果她发现有关房子只给予5%折扣，而非报章上宣传的10%。

“我记得报章说在HOC注册下的房屋截至今年6月30日前，都享有10%折扣，为什么我只得5%折扣。”她抱怨地问道。

实际上，发展商推出的每个楼盘，都有各自的条规，就如兰妮所发现的，以一套80万令吉的房子计算，5%和10%折扣的差别就高达4万令吉，如果此楼盘还未正式推出，其单位不算是滞销房子，发展商并不会如宣传般给予10%折扣。

业界消息透露，HOC的用意其实是协助发展商解决严重的房屋滞销问题。因为房子建好卖不出去，发展商必须承担沉重的借贷成本，至于分层地契房屋（多数为高楼住宅）的保养费，更是一笔不菲开销，房子没人住，折旧程度特别严重。

政府较早前宣布，从1月1日至6月30日期间，向大马房地产发展商会（REHDA）注册的发展商所推出的房屋计划，可获得至少10%折扣；购买介于30万至100万令吉的房屋，可豁免支付买卖合约印花税；购买30万至250万令吉的房产，可享有贷款合约印花税全免等等优惠。

业界消息说，为何发展商为A楼盘提供回扣，而B楼盘却没有，原因是A楼盘在3年前已经建好。

“发展商希望把滞销房子卖出，尽快让资金回笼；而B楼盘还在兴建中，发展商没有很紧张第一时间要卖出，所以即便有折扣，也只能是5%，绝对不会给10%或更多。”

“如果发展商给予折扣或附送赠品，意味着该房子的售价比推出市场初期更低，但为了不把售价跟原价拉得太远，以免刺激早一批的买家，发展商会婉转的给予现金回赠或附送赠品。”

优惠招数出神入化

经历了数年的房市低迷，让发展商练就一身出神入化的营销策略，来应对目前的困局，这包括：

> 为楼盘换一个新名字，当作新盘来卖

> 非常有弹性的融资配套—先买后付钱

譬如说，一套房子在买卖合约注明是30万令吉，买家获得70%融资，即21万令吉，9万令吉的差价理应由买家自付，发展商这时会提供买家弹性的付款计划，让买家能够更轻松的分开数年来摊还这9万令吉。

目前发展商提供的优惠还包括了免息贷款、免头期款，买家只需缴付象征式订金即可。此外，还会分阶段给予买家回扣，譬如说，签了买卖合约即可享有10%回扣，第二阶段是另一个10%回扣、第三阶段15%，等到交房子又另外10%等等，招数多到让人眼花缭乱。

当发展商给予回扣9% + 1%（第一阶段），4% + 6%（第二阶段），3% + 7%（第三阶段），这表示买家只需给1%款额，即可签署买卖合约，当第二次预定付款到期时，另外缴付6%款项，第三次预定付款到期时再付7%。

当然，以上所介绍的优惠，每个发展商各有不同，在这种创新营销方式之中，有回扣（rebate）、折扣（discount）和现金回赠（cash back）。回扣 vs 折扣，到底两者之间有什么区别，请看以下附表：

原文：星报